捡到大佬后我马甲掉了 第288节
她很清楚现在和兴米其实就是一家小公司，还没有到足以让别人平等对待的程度。 过了没多会儿，张总便与三人一起匆匆的走进来，三人中的其中一人便是张总助理。 一进会议室便热情的伸手，先与陆有希握了一下手，又与村长握了手。让人看的出是纯商业上礼貌性质的握手，非常有分寸。 “陆总，方总。”张总热情的叫道，“欢迎欢迎。” “张总您好。”陆有希和村长还是照旧把自己的名片递给了张总和另外两人。 张总等人也跟他们交换了名片。 而后，张总看见会议桌上的电饭锅和大米，“刚刚小宋跟我说，你们还带了电饭锅和米过来？” 第433章 不相上下 小宋便是张总的助理。 从办公室来会议室的路很短，所以小宋也只来得及简单的跟张总说一下。 因此张总过来看到会议桌上摆着的东西，还是被狠狠震撼了一把。 “是，锅里的和兴米我们预先蒸好了，来的一路没有打开过盖子，所以里面的保温做得很好，一定能让张总吃上热腾腾的米。”陆有希笑着说道。 张总眨眨眼，听陆有希说：“我们把和兴米夸得再好，就算是亲眼看见生米的质量好，没有真正品尝过，肯定还是会抱着疑问，所以我们这次直接把和兴米带来，让几位尝尝。” “这两袋米，也是给张总和贵公司的同事们尝的。”陆有希将米交给对方。 “哎哟，这太客气了。”张总接过来客气道。 “就跟推广新产品，也要送试用一样。只不过我们的产品是大米，看起来有些朴实了。”陆有希笑着说道，“我也是觉得，电饭锅里的米，我们是预先蒸好的。若是各位还有什么疑问，还可以尝尝现蒸出的米。我们保证，我们每一袋的大米，品质都是一样的。” “刚刚路上我跟宋助理解释过，我们和兴米的产量有限，还有一些在运来的路上，我手头上的量不多了，不然也不能只送这两袋，您几位千万别介意。” “哪里哪里，这已经够多了。”张总顿了一下，说，“那咱们……先尝尝米？” “好好好。”村长起身，正欲打开电饭锅。 张总转头问小宋，“要不去食堂借点儿碗筷上来？” 他们公司，也没备着碗筷啊。 陆有希紧跟着说：“我带了一次性的碗筷来。” 张总等人：“……” 你准备的可真齐全啊。 然后众人就看见陆有希从放在她旁边椅子上的背包中拿出了袋还未拆包装的一次性纸碗。 又拿出了一把一次性筷子，分给了众人。 村长这才打开电饭锅。 锅盖刚刚打开，便冒出了腾腾的热气，伴随着一阵nongnong的米香味。 张总心想，若和兴米都是这样的品质，那确实是很不错的。 光闻着味道都很香浓。 村长给每个人都盛了一点儿米饭，每人不多，就那么一小勺。 毕竟大家都不是来吃饭的，就是尝一尝味道。 再说，也没配菜啊，总不能让人家干吃一碗大米饭。 张总先喝了口水，清了一下嘴巴，其他人见张总的动作，便也跟着这般做。 之后，才正式品尝了和兴米。 “快，让产品部经理也来一趟，带着他们选品负责人。”张总吃了一口之后，马上转头对小宋说道。 小宋点点头，立即冲出了会议室，速度奇快。 张总解释，“我们公司产品部有专门负责选品的同事，很多新产品想要进超市，有部分产品是需要选品的同事去试用的。每个人负责的品类不太一样，有负责食品的，生活日化的，美妆的等等。一会儿来的同事是负责食品的。” “他们试用过的大米品牌也很多，正好让他们过来尝一尝，有个对比。”张总说道。 “好。”陆有希笑着点头，并不着急。 没多会儿，产品部的经理便带着两男一女过来。 “张总。”产品经理进门叫道。 “我来介绍一下啊，这位是和兴米的陆总，这位是方总。”张总起身说道。 陆有希和村长也起身，产品经理赶忙与二人打招呼。 又介绍道：“陆总，方总，我是产品部的经理，鄙姓陈，这是我的名片。” “这三位是我们部门专门负责食品品类的同事。”陈经理介绍道。 两位男同事，一个姓江，一个姓黄，女同事则姓李。 陈经理带着三人坐下，村长便要给三人盛饭。 “方总，我来我来。”陈经理赶忙客气的接过村长手中的勺子，给自己这边四人每人盛了一小口米。 张总说道：“你们尝尝，尤其是小江你们三个，你们之前试吃过别的品牌的米，主要对比现在咱们超市卖的价格最高一档的品牌大米，看看怎么样。” 陈经理听了不由微讶，这么看来，张总对和兴米的评价很高啊。 竟然直接让他们跟超市卖的最贵的那几个品牌来比。 “好。”陈经理点头。 于是四人纷纷品尝。 陈经理惊喜的抬头，转头看小江三人，“怎么样？” 张总也看了过来，小江先开口，“现在咱们超市卖的最贵的品牌是十里香大米，出自东北的黑土地，一年一季。成熟周期时间长，颗粒饱满油亮，吃起来嚼劲儿十足，米香味浓。专门来买十里香的客人占比虽然不重，但是却是非常忠实的购买用户。” “且因为价格高，所以虽然购买的顾客数量没有那么多，但销售额依然可观。”小江说道。 “张总，和兴米跟十里香，不相上下！”小江说道。 这下子连张总都惊讶了。 张总作为总经理，自然是不可能所有的细节都把控到。 他只是吃着和兴米好吃，却没想到和兴米的等级能到这么高。 小李点头道：“我个人觉得，和兴米的嚼劲儿比十里香稍稍略逊一点儿，但很有限。如果不是两者一起吃，特特比较的话，很难发现。像我们之前是反复试吃了许多种，所以能比较的出来。若是一般的消费者，除非真的是老饕，又是对于食物特别敏感的专业人士，否则是很难明显的品尝出的。” 小黄接着说：“但是和兴米的米香味，又比十里香浓了一些，这个香浓的程度，还是挺明显的。” “那就这么定下来吧，借着和兴米最近的名气，最好能早点儿上货架。”张总说道。 “陆总，方总，我们这边需要算一下进价，最迟明天答复你们。”张总说道。 “张总，我们这边已经确定好了价格。”陆有希拿出一张，放在桌上，指尖压着纸滑到张总面前。 “这是我们这边给出的价格，贵公司可以商量一下，看是否合适。”陆有希笑着说道。 第434章 不能再低了 “我今天还要再见两家公司，我给另两家公司也是这个价，并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑，看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。 张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄，一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。 装作是刚刚做生意的新人，实际上已经是一个商场老狐狸了。 可是陆有希明明才19岁，先前开网吧，开饭馆这点，张总压根儿不在意。 这种小买卖，跟他们这种正经的生意场还是有差别的。 陆有希最大的经验便是小粉书，可是小粉书起步就得到了成周的扶持，按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。 可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸，说话态度言行，却是个生意老手的样子。 实在是太割裂。 让张总到现在都还适应不过来。 “这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。 “我知道，平时做生意，在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道，“方便对方压价，我方保留一个心理价位。” “但实话与您说，我这就是心理底价，不能再低了。”陆有希说道，“我们和兴米的价格，比十里香还是要低上一些的。” “话是这么说，但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子，大众对和兴米不了解，不能一上来就跟十里香比。我想的是，咱们价格先往下调一调，等将来和兴米的品牌名气打出去，销量稳定了，咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。 陆有希笑着说道：“张总，若是之前，您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在，和兴米的宣传已经打出去了，现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说，现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度，能跟现阶段的和兴米相比。” “张总今天表现出的诚意，让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在，马上把和兴米推出去，能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。 “既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。” “不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割rou的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。” “而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。” “咱们国家现今网民的人数只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。” “帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。” 张总：“……” 没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。 原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。 “您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。” “而现在和兴米的讨论度，已经达到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。 但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。 一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。 不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。 “陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。”