爱书屋 - 言情小说 - 总裁师兄宠妻成瘾在线阅读 - 分卷阅读138

分卷阅读138

    亦煊继续解释道:“既然柳氏要跟开发商签生死状,那我们就好办事。我们只需要让柳氏达不到标即可。”

“对,如果我们能比柳氏提前达标,这样一来开发商不仅会撤了柳氏,也会跟我们重签独家代理。到时候我们就有谈判的筹码了。”柏辛诚说着,拍了拍陈亦煊的肩膀:“跟开发商谈判的事情我知道该怎么做了。”

“那我们就趁机行事。明天我们分别约分销商出来面谈。”分销商那么多,水平也参差不齐,陈亦煊只挑最有质量保证的。其它的小分销,他们顾不来也没必要顾。

“目前跟我们合作比较好的有7家,我负责3家,你们一人负责两家。”柏辛诚在笔记本上把分销商的名字写了下来,并且进行分配。

这些分销商里面,有两家是杨骏驰名下的,这个是完全会配合的。而另外五家,跟他们的每个项目都有合作,利益关系是很密切的,也不可能抛弃陈柏杜去投奔你柳氏。再说有了1.5的让点,让他们配合陈亦煊他们演戏,问题应该也是不大的。

第138章当爸前谁没当过孙子

会议临结束之前,陈亦煊吩咐道:“记住,跟分销商谈的时候,让他们要求柳氏把返点给加一加。就让柳氏返1.5个点。这样一来,柳氏为了拿下分销商,肯定会愿意出,而分销商也可以趁机在柳氏面前做做戏。如果1个点就让分销商倒戈,反而容易让柳氏的人起疑。”

“高,实在是高!”杜逸凡对陈亦煊竖起大拇指。你我皆返1.5个点,日后即便被泄露出去,也不会有人觉得陈柏杜在恶意竞争。大家只会觉得柳氏倚强凌弱,逼得陈柏杜不得不跟着他一样返点。

“你这是要让柳氏血本无归啊!”柏辛诚飞快地在脑海里盘算着。如果柳氏最终达标还好,如果不达标,这些费用就够他柳氏拿出一个季度的营业额了。

“不给他们点颜色,以为我们是病猫。不过刚开始我们还是要假装病猫的。免得对方不上当。”

“明白,我会跟分销商商量的,让他们给点甜头给柳氏。反正只要他不达标,他卖的越多,给员工的提成也就越多。哈哈。”柏辛诚豁然开朗了。一扫一早的阴霾。

“还有几点是我们跟分销开会的时候需要注意的:返点的事情,我们不能体现在分销合同里,重新签一个补充合同;让分销多带些水客给柳氏,一来让柳氏误以为客流量能多起来,二来可以让开发商看到柳氏能力不足,成交率太差,有利于我们后期跟开发商谈判;另外需要注意的是,一定要私下跟分销谈这些事情,不要有任何文字或文件,以免泄露了出去。”陈亦煊做事向来谨慎,而且大局观很强,这得益于陈墨从小到大对他的培养。

CBD组合分头行事,陈亦煊在拟稿跟开发商的约谈内容,好让柏辛诚更好地去谈判。而柏辛诚则吩咐秘书先给星海半岛的负责人打电话,约了面谈时间和地点。至于杜逸凡,他当下的任务是制定出一套新的培训方案,针对柳氏的加入,陈柏杜的员工必须如何去应付。

在陈亦煊的设计里,面对开发商,陈柏杜表现出的是一种虽然遗憾无法独家,却也尊重开发商的选择,有钱大家一起赚没问题的大度。但如若三个月后,柳氏被撤,那么开发商必须给陈柏杜独家,而且待遇也要独家。用三个月的时间证明自己,虽然任重道远,却也势在必得。

这份约谈内容,陈亦煊整整用了一个下午的时间在起草,可见陈亦煊是极度想把事情做到极致的。当柏辛诚看到他的完稿时,忍不住竖起了大拇指。

不愧是陈亦煊,不仅针对现有的问题,想好了对策,还未雨绸缪把柳氏被撤之后的事情都考虑清楚了。

面对柏辛诚的赞赏,陈亦煊但笑不语。回了柏辛诚一句:“当爸爸前,谁没当过孙子?既然开发商想我们当孙子,那我们就适应便是了,三个月后,翻身当爸吧。”

开发商想利益最大化,因此同意了柳氏的加入,这无可厚非。可陈柏杜也不是吃素的。只要陈柏杜能成功让柳氏撤场,陈亦煊就能让陈柏杜在开发商身上赚到更多的钱。届时,哪怕是继续要给分销返1.5个点,陈柏杜也能赚个盆满钵盈,因为多出的这1.5个点,陈亦煊势必会让开发商去承担。

为了更好地提高效率,陈亦煊分担了柏辛诚的工作,主动扛起了跟玫瑰花苑负责人谈判的事情。其实不管是陈亦煊还是柏辛诚,他们谈判的内容都是一样的。所以谁出马,都行。但是早一日谈下来,他们便可以早一日签分销,早一日确定应对方案。所以时间显得尤为重要。

要想先发制人,就必须抢得先机。陈柏杜做事风格完全沿用了陈亦煊的做事风格,狠、快、准。

这天晚上,CBD组合都在应酬中度过。连刚出差回来的杜逸凡都没时间见一见几天不见的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他,他尽量赶在11点前回家。

继午餐之后,杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鸽子了。这回姐妹淘群里又闹翻天了。

琪琪:杜逸凡居然要我等他到11点,他凌晨回来的,今天又忙了一整天。我们已经好多天没有见过面了。想哭。

吓吓:你哥更可恶,居然放我鸽子,还说带我去吃海底捞,提前几天才能预订到的位置,现在居然让我自己搞定晚餐。

梦梦:陈亦煊也不回来吃饭,说是有应酬。

吓吓:连发六个惊恐表情。

琪琪:不会真的发生什么事吧?三个人同时有应酬,情况不妙。

梦梦:可我在公司的群里盘敲过,没有什么动静呀。

叶梦晨下午的是,已经在人力资源部的群里旁敲过了,看样子陈柏杜是风平浪静呀,不像有暴风雨的样子,难道是暴风雨前的宁静?叶梦晨心里有些不安,却也知道不能给陈亦煊添加不必要的麻烦。

琪琪:那我们还是先别自己吓自己吧,要相信他们。等他们回来问清楚便是了。

梦梦:我觉得还是别主动问了。他们想说,我们便认真倾听,如果他们不愿提起,那我们就自己照顾好自己,让他们没有后顾之忧,专心工作便是了。

吓吓:梦梦说的对,我们不给他们添堵,就是对他们最大的支持。

吓吓:哎。不管啦,我们别在这里自己吓自己,你们两个,如果无聊的话,我们去看电影,放松放松吧。

男人事业上的事情,他们自己会处理好。如果他想让你知道,一定会主动告诉你。如果他不想让你知道,是因为怕你担心。既然他们不愿意让她们担心,那她们就更不该让自己心存不安。这样会影响他们的情绪。而看电影,是让自己放松的好方法之一。

琪琪:这个可以