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斐尔确认了见面时间。同一天下午，3点和3点半，在波哥大的同一家五星级酒店。然后，我订了楼上和楼下两个咖啡厅的位置。拉斐尔先到，我们的见面地点是在楼上。甫一见他，我便直接了当地开口：“拉斐尔先生，鉴于您的时间宝贵，我想我们可以切入正题。”“当然，我也不喜欢闲聊。”他递给我一个文件夹，“听说你们在开发新能源市场，这里我整理了几个我感兴趣的，有潜力的光伏项目，但我想知道你们对它们是否有比较明朗的开发规划？比如，主要设备品牌、需要考虑的主要参数……等等。”“请我先稍作了解，可以吗？”我接过清单。拉斐尔是个务实的人，挑出的几个都是很受市场重视的大型项目。关键信息如容量、规模等简洁明了，记下来也不是什么难事。我细细浏览，实际在心中默记关键信息。3点35，我的电话响了。是马丁。我真爱拉美人不守时的习惯。“您是否介意我出去接个电话？”拉斐尔点点头：“请便。”我走酒店的扶梯下楼，楼梯间刚好连通楼下咖啡厅的里门。我走向门口，热情拥抱马丁：“教授，我可是等了您好一会儿。”他微笑：“孩子，你想问我什么？”我替他点了喝的，然后口头告诉他我从拉斐尔那儿扒下来的项目信息：“实在抱歉，由于保密原因，我不能给您书面的东西。不过，据我们公司的渠道，这些项目的融资有的来自银行，有的来自私商。目前考虑到供电协议所带来的利润率，您认为哪些项目值得投入？”他笑了笑：“说实话，这些项目我们也在跟踪。只不过，我的公司是一家咨询公司，并不具备完整执行项目的能力。因此，我们也在寻求有实力的总承包商以便进行合作。根据供电协议和现场的一些基础数据，我建议你们首选12兆瓦的赛拉诺光伏电站。”“为什么不选那座容量最大的30兆瓦电站呢？”“项目选址的天气条件不稳定，会有一定风险。而且，容量相对不高的电站对于设备标准要求也较低，你们可选的设备品牌空间更大。”侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡泼在了自己身上。“哎呀。”马丁一怔：“闻小姐，怎么样？没烫着吧？”“没有，但我太不小心了。”我起身：“我去洗手间处理一下，您介意吗？”我回到楼上时，拉斐尔颇有些不耐。他压低声音对我说：“你知道，我不能在这儿待得太久。”“对不起，但刚才是我的上司，他对咱们的合作非常重视，也希望能够对您的问题全面解答。”接着，我把马丁告诉我的那套话添油加醋地翻给了拉斐尔。“说实话，我接触的一线市场代表并不少，不过能说到点子上的不多。”他点了点头，“没错，我最看好的也是赛拉诺电站。”他说他不能在这里耽搁太久，我也不想。两分钟确定双方的初步合作意向后，我便先结账送走拉斐尔。拉斐尔胳膊上挂着西装外套揶揄：“闻小姐这样的优雅佳人，今天却出了一点小状况。”我闻闻衣袖：“的确，我感觉自己浑身散发着卡布奇诺的味道。即使这样，咖啡厅也没有免单。”他看着我：“马丁?洛佩兹教授和你联系过吗？”我稍有些心惊，但还是故作镇定：“有过。他邀我周末一起吃晚饭。”“他也在跟进这些项目，给他的公司找活干，出于一个朋友的劝告，我建议你不要和他合作过于密切。”我没有过多追问，只是点头应允。拉斐尔走进通向停车场的电梯。我松了口气，该去帮马丁教授结账了。虽然资金重要，但项目的基础还是那些实在的技术信息。刚好我可以多和他聊一会儿。76-肖为我在墨西哥待了十天左右。临回程的时候，我想起闻卿跟我说过，她喜欢天然的矿石，正巧墨西哥的特产是质量很好的黑曜石，我选了一些成色很好的，装在带着玻璃盖的小木盒里，想着带给她。我坐的是红眼航班，到波哥大后，我没回家，直接去了办公室。刚好，和大家上班的时间碰在一起。我看见闻卿和一群人迎面走来，有说有笑。有同事先看见我：“呀，肖总回来啦。”她也注意到我，嘴唇动了动，似乎想说什么，又显得有些不自然，到底什么都没说。这时电梯到了，我加快两步，走到门旁替他们按着按钮：“你们先上。”同事们陆续走进电梯，我排在最后一个。电梯门的镜面光滑，我看见她站在最里面的角落，半低着头，并没有看我。我的办公室在她办公室的斜对面。我拿出门禁卡开门，听见她从我背后走过，和秘书打招呼。放下东西，我想看看她在做什么。一抬头，她站在我办公室门口，手里拿着一份文件。“我可以进来吗？”她问。“进来啊。”我给她拉开椅子，“坐。”“我有事想和你谈谈。”她低声说，“关于新能源项目的事。”我正想打开背包把给她买的礼物拿出来，但听到她要聊工作，便想一会儿再给她也无妨。同时我还感到有些欣喜，毕竟，她能主动和我沟通这方面的进度，这算是一个示好的态度了吧。“可以啊。我刚好也有点事要和你说。那就先聊你的吧。”她把手中文件递给我：“这是12兆瓦光伏塞拉诺电站的MOU（谅解备忘录）草稿，我昨天从电力部拿到的，给你看看。”我接过那份MOU：“哟，不错啊。我出差也没几天，进展就这么大？都要签MOU了啊。”“是的。其实我也没有想到能这么顺利。也许是新手运气吧。”“这项目要是真的能成，咱们就算是在市场上又有个新的突破了。”我是由衷称赞她的能力，公司能够有勇气主动出击，接触市场开发的人不多，能有条有理一步步取得成绩的更是少见，最终的职业发展都会很好。“但愿吧。”她抿了抿下唇，仿佛下了很大决心似的，对我说，“关于这个项目，我能不能提个要求？”“什么要求？你说。”“这是我自己找到的渠道，我想，在后续的开发和跟进中也由我来负责，在此期间所有的代理关系都由我单线接触。公司团队后续介入资金方案协商时，同对方的约谈都由我来对接。