爱书屋 - 言情小说 - 时尚大撕在线阅读 - 分卷阅读75

分卷阅读75

    价格并不是特别敏感,但5000以上的单品,她们的兴趣就会陡然降低——5000多可以去买奢侈品大牌的衣服了,这个算盘人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工,”廖珊开始心动了,看模特图是真的好看——她不是专业出身,其实不懂设计,但从商家角度讲,真的很好售卖,款式不繁复,简洁衬身,料子好……最重要的是,是很少见的皮革系,风格也偏向凌厉,她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了,礼服裙、秀场款都是好看的,都是有想法的,但一走到成衣系列就莫名其妙,几乎所有的大衣都没法进,唯一做的好的就是中国风棉麻,全部都朝江南布衣看齐,花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是说这种风格没受众,但看久了真的不腻烦也难,而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫,这种衣服主要是在卖情怀,廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚,也不愿久做中国风棉麻,而且她特别饥渴大衣和夹克:这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高,一般的设计师水平次点,做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室,能做好大衣的十个手指都数得出来。

“这家店的设计师,很有潜力啊。”她的食指在发痒,很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单,但又还是忍住了:在商言商,5300的单品,货再好滞销可能性也极大,“对设计师的介绍怎么就这么少,就一个T大服装设计系毕业,然后呢……怎么没有设计师的照片啊?”

把画册来回翻动了几遍,她怏怏地放弃了搜寻,又挤到人群里看了下实物——没去找销售,很明显,这品牌根本没料到今天有这么旺的人气,仅有的几个销售完全已经是分身无术了。

“样衣来看,做工是非常不错,但是成品在细节上会不会退步?”她细心思忖了一番,重点考察了之前最看好的圆领T、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤,“先定这几款吧,各样来一件试水,嗯,要么……先要一款?看看卖气如何再说?”

像她这样的小店,客单价高,但成交量就低了,这种新品真是拿一件都要再三斟酌,廖珊思前想后,绕着假模来回看了几圈,最后一咬牙:两款!两款各一件!卖气好的话,还可以再补货嘛!

她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼,转身去抽报价单,“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把T恤加到2000来卖,所以只要进价在1500左右都可以接受。

“599!”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的,但在经营心态上,她还真的与包子夫妇挺相似,“599,那这个进价真是不高呀……啊啊啊,那快看看皮夹克!”

迫不及待地找到了皮夹克的缩略图,廖珊手指比过去,不自觉地屏住了呼吸:“1999……我靠,他们还真是给零售商留足了利润,会做,真呃是会做生意……”

她平时多数都和独立设计师打交道,所以这档次的折扣已经让她喜出望外,1999拿来,4000卖出,作为夹克来说,这价格依然略贵,但并不会让客户去和奢侈品比较了:4000的价格还拿不下Dior的一件T。——但是,也不是那种喜欢了就会随便买买的价格,廖珊心里的小人扭来扭去,真个是有点纠结了:这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢?哎哟,要么就走一件,可是……

“麻烦让一下——”她站得太久,已经有人嫌她挡路了,廖珊不快地瞪了那个中年人一眼:什么人啦,粗粗拉拉的,人字拖打脚底板……就会乱晃!这里的衣服,你买得起吗?



“黄总,我来给您提着吧。场馆里热,您擦擦汗——”

仅仅是五分钟以前,被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售,“黄总,要不到我们展位上坐坐,歇歇腿嘛——”

“不用了不用了,你们忙你们忙。”身穿两股筋背心,脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来,手里的无纺布袋子装满了品牌画册,看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士,他平易近人地摆摆手,“我就随便逛逛,随便逛逛——”

他是这么说,可谁敢当真?几个销售你看看我,我看看你,谁也不愿意先走:这位黄总可是J省最大的服装经销商,手下有几十个百货公司的服装区,是十多个品牌在J省的总代理,上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌,下到100元左右的廉价快消都有涉足,代理也做,经销也做,所以不论是JNBY那样的大品牌,还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看,那些跟过几次展会的老销售,时装周以前就会打来电话跟进,人一到立刻放下全部事务前来接待,绝不会有任何怠慢的。

当然,黄总也不会是光身过来,随身还带了两三个员工做参考的,这也就是传说中的时尚买手了,现在都分散在各个展位和品牌销售对接,黄总自己是闲来有兴,出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈,“说真的,你们忙,一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”

他说到这份上,销售们你看看我,我看看你,这才迟疑退去,黄总偷得浮生半日闲,背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过,眼神在模特身上一触就收回来了:嗯,都是有梦的年轻人,值得鼓励值得鼓励,不过……要不要合作那就是另外一回事了。

至于杂牌快消,他倒是有点感兴趣,但也没多看——这种牌子没有自己的风格,单品之间差异太大了,粗看很难分辨好坏,仔细翻阅、淘宝,那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达,散散腿儿——

“咦?”他的眼神忽然凝住了,“这家店……布展很专业啊!”

饭点到了,人潮散去了点,原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了,但这家展位内还是挤满了人,除了店中心的展示台和橱窗款之外,基本都看不到其余的衣服了,但黄总本来也不是看衣服的:先看地面,居然有喷绘,从店外往内一路由浅到深,和Logo相呼应,应该是云朵的意象,到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云,这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊!品牌的调性一下就出来了。

还有那个灯光,打得有板有眼,展位前半面的光源集中在展示台上,下面几个小灯又打柔光,自然而然就引导视线,让展示款更显奢华身份,后半边光源分散,结合人潮来看,应该是集中在衣服展示区,